20日晚上7点，余小姐和小姐妹来到坤和中心的一家私人会所，三位戴着白手套的服务员接待了她们。十分钟后，一个穿着入时的女人拉开红色幕布，眼前出现了十余套各种款式的婚纱。这家店是一个沙龙式品牌婚纱机构，客人不仅能够在此订制所需的婚纱、礼服，还能享受到免费的新娘培训。“折扣下来只要七百多块钱一套。”余小姐买到的婚纱价格，与杭州照相器材婚纱市场的山寨货不相上下。

品牌婚纱打折抢占山寨婚纱市场

这些天，杭州照相器材婚纱市场依然门庭若市。这里的婚纱价格低的才两三百元，价格高的在1800元左右。客人表示到这里买婚纱，价格便宜是最主要的原因。不过，从去年12月份开始，一些品牌婚纱的商家开始打折，价格直线下降，有些甚至比山寨婚纱还便宜。

以准备抢占杭州市场的品纯服饰有限公司为例，一月份的折扣力度达到5折，虽然店内的婚纱价格相对较高，但折扣下来，基本能和市场上的婚纱价格持平。该店驻店设计师董小姐说，“公司不主张打价格战，这样的优惠大部分是为了品牌推广。”

新加坡著名婚纱品牌VIVAN，1月31日前有部分婚纱打对折，购买三件不论租赁还是订购均打8.5折。凤起路上的台湾布蕾丝婚纱一月份的折扣力度一件九折，两件8.5折，“1000元至1500元价位的婚纱卖得最好，毕竟店里的款式都出自台湾设计师之手，折后的价格很实惠。”负责接待的店员小姐说。

目前，杭州市场的婚纱品牌为数不多，但商家不约而同地打折，对于消费者来说，无疑多了一些选择。

今年5月份结婚的郑小姐说，身边的朋友结婚时租婚纱的已经越来越少了，都是买婚纱。“一件婚纱三四千元，我们这样的白领还是能够接受的。市场上买的婚纱质量不放心，一辈子就这么一次，高端的品牌婚纱只要折扣打下来能承受的话，还是可以考虑。”郑小姐这几天正在满城跑，想找到适合自己又不用花血本的嫁衣。

高端的“一条龙服务”受青睐

无论是婚纱市场，还是杭城的一些销售婚纱的店，都会有“订制”服务。但这所谓的“订制”其实就是客人根据商家提供的样品，再按照消费者的尺寸度身制作。最后的成品其实就是合身的仿版。

但欧美的婚纱“订制”就完全不一样。客人需先在网站上预约，选择看中的婚纱，再和设计师进行一对一的沟通。哪个细节使用什么面料，甚至想添加手工缝制的施华洛世奇水晶都可以办到。

杭州市场目前只有一家婚纱店能做到这种服务。杭州品纯服饰有限公司董小姐说，“一次只接待一个客人。四五个店员全都为一个新娘服务，选择款式，试裹胸尺寸，跟设计师交流，经过多次磨合，才制作出一套婚纱。”这家店一天只能接待4至6名客人，虽然不是门庭若市，但预计这个月的销售量会有50件左右。“每周还有新娘课程，让准新娘了解许多婚礼知识。”董小姐说。

该店不论是1000多元还是上万元的婚纱，客人都能享受到这种“一条龙服务”，这也是受青睐的原因之一。

来源： 中国纺织网

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